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年金险的功能意义与销售逻辑
- 来源：社保查询网 2025-06-07
2、我们为什么要买保险
（1）居安思危、有备无患：中国人年平均死亡率是3‰；平均每天16人丧命公路意外；天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品；风险并一定会发生,但保险却不能不买。
（2）强制储蓄：在生活中，我们经常有“钱到用时方恨少”的感叹，是因为我们对未来的支出缺乏预见性。人寿保险“强制”为您准备一份未来所必须的医疗金、养老金、教育金、风险保障金……
（3）对家庭承担的责任：如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你；如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,我都会照顾你。一份保险,可以让你即使在上帝面前，也保持坦荡。
（4）身价的体现：人寿保险是专业人士身份，信用的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。
（5）老有所依：未来家庭结构的4:2:1阵型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这也是社会进步的大势所趋。
（6）稳定收益、长期投资：许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。保险理财产品稳健的收益是其最出色的特点。
怎么说保险的意义与功能？只要把保险在生活中的作用和为什么我们需要买保险向消费者介绍全面，并且保险带理人在介绍的时候认真的与客户进行沟通、讲解就可以了。
要了解保险的功能和意义，我们首先要知道保险的基本职能是什么，经济补偿和保险金给付职能。保险最主要的功能就是他的保障功能，可以用来管理人生中可能遇到的各类风险。
一、保险的职能
保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
保险的功能和意义就是可以对风险进行管理，一旦风险来临，让我们可以从容面对。